售電公司的現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)模式探討

2017-02-17 11:09:37 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評論 (0)

《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》（中發(fā)[2015] 9號(hào)）明確了我國深化電力體制改革的重點(diǎn)和路徑，即按照管住中間、放開兩頭的體制架構(gòu)，有序放開輸配以外的競爭性環(huán)節(jié)電價(jià)、有序向社會(huì)資本放開售電業(yè)務(wù)。從售電側(cè)開放的內(nèi)涵來看，其重點(diǎn)在于在售電環(huán)節(jié)引入競爭，賦予用戶自由選擇權(quán)，允許用戶自由選擇售電公司；從售電主體的構(gòu)成來看，允許所有符合準(zhǔn)入條件的企業(yè)從事售電業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)培育市場化售電公司，包括高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)或經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，社會(huì)資本，擁有分布式電源的用戶或微網(wǎng)系統(tǒng)，供水、供氣、供熱等公共服務(wù)行業(yè)，節(jié)能服務(wù)公司和發(fā)電企業(yè)等六類主體今后將從事售電業(yè)務(wù)。

隨著電改九號(hào)文和相關(guān)配套文件的出臺(tái)，我國不少地方已經(jīng)注冊成立了售電公司。但除廣東、云南等省份外目前大多數(shù)售電公司只是完成了工商注冊，并未開展實(shí)質(zhì)性的購售電業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段中國的售電公司尚處于起步階段，其發(fā)展模式和盈利模式還處于形成時(shí)期?？紤]到我國的電力體制改革或多或少的會(huì)參照、學(xué)習(xí)國外成熟電力市場的改革經(jīng)驗(yàn)，因此分析、借鑒國外成熟電力市場售電公司的業(yè)務(wù)模式，便于理順我國售電公司的業(yè)務(wù)模式和盈利模式。

根據(jù)國外先進(jìn)電力市場的成熟經(jīng)驗(yàn)，售電公司的業(yè)務(wù)模式主要包括核心業(yè)務(wù)和增值服務(wù)兩類。售電公司的核心業(yè)務(wù)即購售電業(yè)務(wù)，是從電力批發(fā)市場購買電力再銷售給終端用戶并從中賺取差價(jià)，其核心競爭力包括客戶資源、電源資源、信息處理能力、電力市場競價(jià)決策能力、服務(wù)能力與風(fēng)險(xiǎn)管理能力。售電公司的增值業(yè)務(wù)則包括向用戶提供優(yōu)化用電策略和合同能源管理等服務(wù)，以及將售電業(yè)務(wù)與其他輔助服務(wù)打捆，向用戶提供綜合能源服務(wù)。國外售電側(cè)開放初期，批發(fā)市場和零售市場的價(jià)差是售電公司的主要利潤來源，零售價(jià)格是售電公司吸引用戶的關(guān)鍵因素。隨著售電側(cè)市場的逐步成熟，售電公司的競爭優(yōu)勢除了價(jià)格之外，更多的是根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制服務(wù)和服務(wù)創(chuàng)新。

依據(jù)國外售電公司業(yè)務(wù)模式的發(fā)展過程，可以清晰的判斷出現(xiàn)階段在我國售電側(cè)開放初期，售電公司的盈利模式主要依靠價(jià)差盈利，售電公司向用戶提供的電力價(jià)格是吸引用戶的關(guān)鍵因素。此時(shí)售電公司需要專業(yè)的技術(shù)、人才和市場報(bào)價(jià)策略的支撐，才能向用戶提供有競爭力的價(jià)格的同時(shí)維持自身可靠的價(jià)差收益，如廣東粵電電力銷售有限公司正是借助我司良好的售電管理決策平臺(tái)在廣東省歷次電力競價(jià)中排名第一，獲得豐厚的價(jià)差利潤。

受廣東省售電公司獲利豐厚的信息刺激，各相關(guān)企業(yè)紛紛搶注、申請售電公司的準(zhǔn)入資格，期望到電力市場中套利。隨著電力市場中準(zhǔn)入售電公司的增多，市場競爭將越來越激烈，那些不具備專業(yè)技術(shù)、人才和優(yōu)秀報(bào)價(jià)策略的售電公司將難以持續(xù)獲得價(jià)差收益。同時(shí)個(gè)別不負(fù)責(zé)任的平臺(tái)提供商為了迎合新入市售電公司的套利期望，向客戶廉價(jià)兜售自創(chuàng)的，未經(jīng)市場檢驗(yàn)的，不具備實(shí)際使用價(jià)值的投機(jī)套利方法，這將對售電公司造成進(jìn)一步的傷害，加速市場中售電公司的分化。

隨著市場的逐步分化，那些不具備技術(shù)、人才和策略優(yōu)勢的售電公司很難在批發(fā)市場中獲得競價(jià)優(yōu)勢，長此以往勢必會(huì)影響此類售電公司的業(yè)務(wù)開展。售電公司在取得售電牌照后，若長期無法開展正常業(yè)務(wù)，后期隨著國家在售電牌照方面的收緊，存在被取消售電資格的可能。

為了解決新入市的售電公司缺乏技術(shù)、人才和優(yōu)秀競價(jià)策略的現(xiàn)狀，我司整合電力市場行業(yè)的專家、學(xué)者，向售電公司提供全方位的技術(shù)咨詢和支撐服務(wù)。同時(shí)我司與清華大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)研究中心通力合作開發(fā)出優(yōu)秀的電力市場競價(jià)策略，向售電公司提供高價(jià)值的售電管理決策平臺(tái)。我司作為國內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)具備電力行業(yè)深厚背景和云計(jì)算技術(shù)的售電管理平臺(tái)提供商，在為售電公司提供優(yōu)秀的售電管理平臺(tái)的同時(shí)，更為其提供獨(dú)家的電力市場競價(jià)策略，降低其市場博弈風(fēng)險(xiǎn)，助其在劇烈的市場競爭中脫穎而出。

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