售電公司怎么用流量思維賺錢！

2017-08-20 23:39:03 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

電改2周年了，售電公司越來(lái)越多。在廣東競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，偏差考核如此嚴(yán)格，幾家歡喜幾家愁。不知道在賺錢這條路上，大家的經(jīng)念得熟不熟。從盈利方式來(lái)看，無(wú)非就是幾種。一是表面賺價(jià)差。現(xiàn)在電網(wǎng)公司不吃購(gòu)售電差了

電改2周年了，售電公司越來(lái)越多。在廣東競(jìng)價(jià)市場(chǎng)中，偏差考核如此嚴(yán)格，幾家歡喜幾家愁。不知道在賺錢這條路上，大家的經(jīng)念得熟不熟。

從盈利方式來(lái)看，無(wú)非就是幾種。

一是表面賺價(jià)差。現(xiàn)在電網(wǎng)公司不吃購(gòu)售電差了，改由售電公司們吃。誰(shuí)招攬的客人多，誰(shuí)找的電廠關(guān)系靠譜，誰(shuí)拉著一起策略競(jìng)價(jià)的兄弟單位夠義氣，八仙過(guò)海各顯神通。

二是做大拉橫盤。我不單單做售電，免得你們覺(jué)得我是皮包公司，光會(huì)口頭瞎忽悠。我上游收購(gòu)一個(gè)新能源廠商，下游入股一個(gè)增量配電網(wǎng)建設(shè)，妥妥的產(chǎn)業(yè)鏈讓你心服口服。

三是做深領(lǐng)域。長(zhǎng)期專注于某個(gè)領(lǐng)域，比如冷熱電三聯(lián)供或者分布式微網(wǎng)，找一個(gè)屬地政府或者工業(yè)園區(qū)，搶占一方山頭，打響名聲。把能賺的錢扎實(shí)入袋，再逐步推廣。

這些都是相對(duì)成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手法了。然而，在工業(yè)4.0的環(huán)境下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)+手段，爭(zhēng)取更大的利益呢？

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，流量意味著體量，體量意味著分量。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)+與實(shí)體業(yè)務(wù)緊密結(jié)合，流量即金錢，流量即入口。

流量的價(jià)值不必多言，微信和微博之爭(zhēng)、滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)、五彩斑斕的共享單車赤身肉搏，說(shuō)到底就是為了搶流量。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，免費(fèi)往往成了獲取流量的首要策略?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多不向用戶直接收費(fèi)，而是用免費(fèi)策略極力爭(zhēng)取用戶、鎖定用戶。

但是，免費(fèi)可以作為一種營(yíng)銷手段，但絕不是一種商業(yè)模式，因此免費(fèi)戰(zhàn)略的核心就是如何將流量變現(xiàn)。

能源互聯(lián)網(wǎng)中，售電公司應(yīng)用流量思維是可以有以下三種途徑。

一是基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)。我們可以稱之為管家模式。比如日常定期巡檢時(shí)免費(fèi)的，但基于巡檢出的問(wèn)題，客戶如果想要得到貼身的服務(wù)，就必須為其因地制宜地定制方案，專人跟進(jìn)，按項(xiàng)目元素獲取相應(yīng)報(bào)酬。這就是增值服務(wù)的基本形態(tài)，這種收費(fèi)也是水到渠成的。

二是短期服務(wù)免費(fèi)，長(zhǎng)期服務(wù)收費(fèi)。這種模式可以稱之為試用版。比如提供幾周的服務(wù)體驗(yàn)，感覺(jué)良好則簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并明確合作要求和退出條款，一般一年期起、至少2-3年，需要充分掌握客戶的歷史情況和未來(lái)預(yù)期。這種類似簽約家庭醫(yī)生的模式，方興未艾。

三是用戶免費(fèi)，第三方付費(fèi)。就是羊毛出在豬身上。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中比比皆是，在相對(duì)封閉的電力行業(yè)中還需有一段心理接納期。比如在樓宇鋪設(shè)太陽(yáng)能板，一部分電力供用戶使用，余量上網(wǎng)成為廠家的收益。這種還可擴(kuò)展到新能源引入小區(qū)供電動(dòng)汽車充電使用，前景豐富多元。

當(dāng)然，除此之外，國(guó)有企業(yè)和政府屬性的背景肯定能給予人可靠的感受，電力行業(yè)上下游鏈條上的公司若有相當(dāng)扎實(shí)的技術(shù)想必也是能用實(shí)力搶奪到客戶，新興互聯(lián)網(wǎng)+售電公司也能通過(guò)獨(dú)特視角狠抓用戶痛點(diǎn)來(lái)精準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)。

但是，塵歸塵、土歸土。最后，一切的一切，用戶會(huì)用錢袋子來(lái)投票。哪家實(shí)惠、哪家可靠、哪家環(huán)保，就選哪家。

責(zé)任編輯：葉雨田

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