有著各自明顯的特點。73％的主要軟件企業(yè)從事自主開發(fā)原始軟件，而87％的輔助軟件企業(yè)則采購基礎軟件并加以改進，為我所用。在輔助軟件企業(yè)中，電子和電信業(yè)例外，它們開發(fā)原始軟件的比例分別高達63%和59％。輔助軟件企業(yè)使用的軟件的三分之二是標準軟件。

2)     德國軟件的目標市場

德國主要軟件企業(yè)的出口以歐盟國家為主，而輔助軟件企業(yè)的出口重點則是北美和亞洲國家。之所以要將軟件開發(fā)合同交付給國外，主要是因為那里有現(xiàn)成的技術、研究水平高、距銷售市場近。另一個重要的原因是開發(fā)成本低。因此，近年來軟件開發(fā)首先向印度、東歐、中國、以色列等國家轉移。將軟件開發(fā)向國外轉移的主要是輔助軟件企業(yè)，特別是金融服務業(yè)中的小企業(yè)。 

3)     德國的人才培養(yǎng)

德國軟件人員增長較快，開發(fā)人員缺口很大。2000年IT從業(yè)人員約有170萬，17.7萬人從事軟件開發(fā)工作，2012年增長到38.5萬人，大學和其他教育機構所提供的標準化課程無法滿足社會對高級專業(yè)人才的需求，德國的大學每年計算機科學專業(yè)畢業(yè)的工程師平均約7000-8000人。

大公司從高校尋找具有軟件開發(fā)學位的工程師，重點是需求和總體設計，中小型公司對技術學院的畢業(yè)生有很大需求，更重視員工的編程和應用改編能力，領導崗位則需要有管理能力、營銷知識和有不同文化的溝通能力的工程師。

作為歐盟最大成員國的德國政府已經(jīng)啟動了幾個計劃，以創(chuàng)建軟件產(chǎn)業(yè)文化。2000年2月決定推出引進3萬名高級計算機人員的“綠卡政策”，這與德國目前高達430萬的失業(yè)情況形成鮮明對比。1999年11月聯(lián)邦教育與研究部決定將德國信息研究技術中心（GMD）并入夫朗霍夫學會（FHG），以夫朗霍夫合同研究模式促進GMD研究所直接為發(fā)展信息通訊產(chǎn)業(yè)服務，從而建立一個人員超過2500人、年經(jīng)費超過4億馬克、歐洲最大的信息通訊技術研究中心。在1999年，德國政府還制定了“邁向21世紀信息行動計劃”，并提供30億馬克的資助。該計劃包括大幅度提高國際互聯(lián)網(wǎng)的使用比例，到2000年建成具有世界領先水平的計算機網(wǎng)，推進教學領域多媒體應用，實現(xiàn)無線聯(lián)網(wǎng)、新型寬帶移動通信和發(fā)展光學網(wǎng)等信息技術及基礎設施，以及促進國家行政管理機關廣泛使用現(xiàn)代信息及通信技術等。

圖表24：    德國模式分析表

生產(chǎn)要素 人才數(shù)量多，人才結構優(yōu)，外部資金雄厚，基礎設施齊全，高校處于世界一流，知識產(chǎn)權，專利數(shù)，培訓機構都處于世界一流地位。

需求條件 國內需求旺盛，外部需求集中在歐盟，美國等發(fā)達國家和地區(qū)，輔助軟件企業(yè)的