企業(yè)如何順“市”而為?“技術創(chuàng)新+需求創(chuàng)新”朱文沁強調，“我們要順應市場需求，深挖數(shù)字化能給我們帶來什么問題”。對施耐德電氣來講，數(shù)字化是圍繞著不同行業(yè)整體效益的提升來進行產品開發(fā)、市場拓展和技術儲備。

企業(yè)要想迅速占領一席之地，拼的就是綜合實力，包括技術創(chuàng)新、成本控制、質量控制、服務響應和客戶痛點等等。“現(xiàn)在很多中國企業(yè)家都在考慮未來，中國的制造業(yè)往哪兒發(fā)展。以前的好日子，遍地都是項目的好日子很難再經歷了。”一位施耐德電氣工作人員感慨到。

在朱文沁看來，低壓配電市場在不斷發(fā)展的過程中，企業(yè)要找到合適的切入點去創(chuàng)新，尤其是以客戶能接受的成本，能夠把這些創(chuàng)新元素進行融合讓客戶真正受益，才能獲得行業(yè)肯定。

美國哈佛大學著名管理學者克萊頓˙克里斯滕森曾通過對磁盤驅動器工業(yè)的研究,將技術創(chuàng)新與市場創(chuàng)新成功地融合在一起,以環(huán)境為基礎把創(chuàng)新分為兩個明顯不同的分類——可持續(xù)性創(chuàng)新和破壞性創(chuàng)新。

“可持續(xù)發(fā)展”作為施耐德電氣的戰(zhàn)略核心，亦不斷激勵技術創(chuàng)新，提升能源使用和自動化效率。施耐德電氣在持續(xù)性創(chuàng)新上，將在現(xiàn)有的產品上技術升級改造，響應客戶需求。施耐德電氣合作業(yè)務中國事業(yè)部高級市場部經理劉宇懷解釋到，“施耐德電氣的創(chuàng)新是根據(jù)客戶痛點來滿足現(xiàn)有需求或帶來未來價值的創(chuàng)新。”在破壞性創(chuàng)新上，將不斷突破固有技術創(chuàng)新，“施耐德電氣在法國有一個非常大的實驗室，一直在做塑殼斷路器新產品新技術的研發(fā)。”劉宇懷進一步向記者說到。

可以說，誰滿足差異化的發(fā)展需求、具有持續(xù)的創(chuàng)新能力，誰就掌握了市場的主動權。對于低壓配電行業(yè)來說，創(chuàng)新決定生產企業(yè)命運。當前，一些重要的全球性公司擁有巨大的市場份額，如ABB，伊頓公司，通用電氣，埃創(chuàng)公司，施耐德電氣等企業(yè)創(chuàng)新化趨勢逐步顯現(xiàn)。

市場疲軟

從小設備到大物聯(lián)

由物聯(lián)網(wǎng)掀起的新一輪數(shù)字化轉型大潮正在席卷全球，這促使各行各業(yè)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造新的商業(yè)價值，引發(fā)深刻變革。施耐德電氣把握“萬物互聯(lián)”變革先機，在此次峰會上再次強調了其以新一代EcoStruxure架構與平臺，提供規(guī)?；摹⒒谖锫?lián)網(wǎng)的解決方案，為用戶實現(xiàn)更佳的安全性、可靠性、高效性、可持續(xù)性和互聯(lián)互通。

作為全球能效管理和自動化領域專家，施耐德電氣2016財年銷售額為250億歐元，每年約50%的營收來自數(shù)據(jù)中心或軟件互聯(lián)的產品?？梢?，設備互聯(lián)互通發(fā)展已是施耐德電氣致力于能源領域的發(fā)展核心。

中國已經成為施耐德電氣全球第二大市場。朱文沁稱，由于部分行業(yè)產能過剩等原因，整個中國配電市場尤其在建筑領域沒有像過去十年迎來黃金期，整體增速放緩。要想占領市場份額，企業(yè)也要不斷地推陳出新。據(jù)了解，未來，施耐德電氣塑殼斷路器會在原來最基本的保護、測量基礎上加上數(shù)字化的理念，包括在使用、安裝、維護以及延伸服務等環(huán)節(jié)都會融進整個生態(tài)系統(tǒng)里，例如施耐德電氣在配電領域用的Smart Panels的一個互聯(lián)互通系統(tǒng)。塑殼斷路器在這個系統(tǒng)里會作為單獨的一個產品、系統(tǒng)的一部分、服務的一個系列，推動從互聯(lián)互通的產品到區(qū)域控制，再到應用、分析與服務。

據(jù)介紹，施耐德電氣此次上市的Compact™ NSXm塑殼斷路器，以及下半年上市的一系列新產品的陸續(xù)上市，都會極大的促進中國低壓配電市場的發(fā)展。在朱文沁看來，智能化大趨勢下，總體相對來講，中國低壓配電市場會是一個穩(wěn)中有升的趨勢。